Buongiorno!
Se ti sei trovato a leggere questo articolo, sicuramente hai un problema con la tua azienda online.
Oggi è inutile dirlo il digitale è il polmone dell’azienda, senza non hai modo di farti conoscere, non entrano nuovi clienti, il tuo negozio o la tua attività viene dimenticata facilmente e che tu sia un azienda storica o una start-up non fa differenza, tutto si satura e viene dimenticato.
Il problema di tutto questo non è esserci online, avere il sito web e le pagine: Meta, Tiktok o Linkedin.
Non è prendersela con chi ti gestisce il social o chi ti ha fatto il sito, fanno semplicemente il loro lavoro, forse alcuni omettono una cosa importante, o semplicemente anche se ti è stato detto, hai evitato di ascoltare:
Senza strategia, qualsiasi strumento subisce obsolescenza o semplicemente non fa il suo lavoro.
Molti pensano che la strategia sia sapere l’azienda cosa vende, e potenzialmente chi è il cliente, SBAGLIATO.
La strategia è la capacita di estrapolare dati, studiarli e metterli a patrimonio, sottoforma di parole, canali, strumenti e qualsiasi altro mezzo possa essere usato per far entrare il cliente o potenziale cliente in un flusso di vendita, nel quale ci sono passaggi fondamentali che non possono essere omessi a meno che non sia previsto.
Di seguito ti regalo un informazione che ti cambierà il modo di approcciare alla tua azienda, aiutarti ad evolverti nell’era dell’IA, uno strumento che non puoi non avere in azienda che determina il tuo risultato di ciò che fai online ed offline è il Company Profile.
Che cos’è il Company Profile?
E’ un documento che descrive perfettamente 3 cose della tua azienda: Chi Sei, Cosa fai e Dove vuoi arrivare.
Tra i dati che lo costituiscono troviamo:
- Goals: KPI e obiettivi del trimestre
- Anti-ICP: Segmenti da evitare
- Offerta: Prodotti, servizi, pacchetti
- Identità: Chi sei, cosa fai, dove operi
- Commercial PlayBook: Canali, ciclo di vendita, pricing
- Messaging: Value proposition, tono di voce
- Positioning: Come ti differenzi dal mercato
Questi sono alcuni dei dati che compongono la tua azienda, che trasformano una ricerca cruda in una ricerca profilata, che possono fare la differenza sia nel B2B che nel B2C, guida le strategie di marketing, script di vendita, scelta del personale, dei professionisti, mercati dove lavorare e tanto altro.
Sotto trovi un pdf che può spiegarti come costruire un Company Profile.
Se hai trovato interessante il contenuto di questo articolo ti invito a condividerlo ed a lasciare un commento, nel caso tu voglia avere support per creare il company profile della tua azienda ed essere seguito da esperti per aiutarti a migliorarla contattaci qui oppure invia un email a g.ereditata@huberway.com